全國2020年10月高等教育自學考試 國際商務談判試題 課程代碼:00186
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1.請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
2.答題前,考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。
選擇題部分
注意事項:
每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動,用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。
1.“只要人們為了取得一 致而磋商協議，他們就是在進行談判”。該觀點的持有者是
A.尼爾倫伯格
B.馬什
C.邁耶
D.蓋芬
2.與關系型對手談判的禁忌不包括
A.讓步過多
B.不主動進攻
C.對熱情態度掉以輕心
D.不聽取對手的建議
3.在選擇談判桌時，最適宜創造和諧- - 致氣氛的是
A.方形談判桌
B.圓形談判桌
C. U形談判桌
D.不設談判桌
4.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫
A.報盤
B.遞盤
C.實盤
D.虛盤
5.與人交談時，視線接觸對方臉部的時間在正常情況下應占全部談判時間的
A.20%~50%
B.30%~ 50%
C.30%~ 60%
D.40%~-60%
6.在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的
A.60%以上
B. 70%以上
C. 80%以上
D.90%以 上
7.在談判中,體現談判雙方密切配合的理想發問方式是
A.封閉式發問
B.澄清式發問
C.強調式發問
D.探索式發問
8.“對這個問題,我雖沒有調查過,但曾經聽說過。”這種商務談判“答”的類型屬
A.以問代答
B.答非所問
C.推卸責任
D.避正答偏
9.在說服頑固的談判對手時,可先說說他正確的地方,讓他不會感到沒面子。這種技巧被稱為
A.沉默法
B.下臺階法
C.迂回法
D.等待法
10.傾聽藝術中最基本、最重要的問題是
A.集中精力
B.記筆記
C.有鑒別
D.克服先入為主
11.表示向對方挑戰或自我緊張情緒的動作是
A.拳頭緊握
B.兩手手指并攏
C.吸手指或指甲
D.兩臂交叉于胸前
12.不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是
A.美國人
B.法國人
C.德國人
D.英國人
13.素有“契約之民”雅稱的是
A.希臘人
B.瑞士人
C.德國人
D.波蘭人
14.十分回避“廁所”這個詞,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是
A.法國
B.美國
C.英國
D.中國
15.認為若不經營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是
A.猶太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人
16.以下各項中,不屬于金融工具期貨交易的是
A.債券
B.利率
C.股票指數
D.投標擔保書
17.以下各項中,屬于投機風險的是
A.海嘯導致貨船損毀
B.戰爭致使貨物滅失
C.洪水使得食品霉變
D.出口產品拓展市場
18.通過減少損失發生的機會來對付風險的措施稱為
A.轉移風險
B.自留風險
C.完全回避風險
D.風險損失的控制
19. 2014年，烏克蘭親西方勢力推翻了亞努科維奇政權，導致中國與烏克蘭政府之間的
部分談判陷入停滯狀態。這種談判風險屬于
A.市場風險
B.政治風險
C.技術風險
D.人員風險
20.事先以較小的代價購買一種在 未來規定的時間內以某一確定價格賣出某種金融工具
的做法叫做
A.期權交易
B.遠期交易
C.賣期保值
D.買期保值 |
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